青岛怡珠葡萄酿酒有限公司

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了解错综复杂的加拿大葡萄酒市场:找到最佳切入点

要了解错综复杂的加拿大葡萄酒市场,必须追溯到1916年的9月15日,正是在这一天通过了《安大略省酒精控制法案》。根据该法案,所有酒吧、俱乐部、酒类零售店在一战期间关门。在这一年里,加拿大所有省份都看不到酒,除了魁北克,该省份直到1919年才宣布禁止销售烈酒,但不限制葡萄酒或啤酒。1927年禁酒令取消,但加拿大10个省都要通过政府垄断组织lcbo(安省酒管局,以下简称“酒铺”)才能销售酒类饮品。问题的重点在于“控制”这两个字,即使现在明尼托巴、爱德华王子岛和安省仍然在公司名称中保留了“控制”(control)一词。
 
  1993年2月,阿尔伯塔(alberta)成为第一个可以私营酒品的省份,包括零售、批发、经销酒品。这种转变只不过是一夜之间的事情,在此之前,阿尔伯塔酒管局经营着202个零售点,23个葡萄酒商店,边远地区还有一些酒品商店。到2007年4月,私营零售酒铺已达1056家,该省偏远地区还有88家普通的指定酒类商店。阿尔伯塔省不但将酒品私营化,还将葡萄酒税降至每瓶3.5美元(合2.43欧元)。私人零售商通常提价20%-30%销售,即一瓶10加元(合6.91欧元)的葡萄酒上架后标价约17.5加元(12.10欧元),这使得阿尔伯塔省成为加拿大最具吸引力的葡萄酒市场。当时阿省储存的葡萄酒数量是安大略、魁北克或卑诗省(british columbia)的4-5倍,葡萄酒销量占全国总销量的90%。
 
  在加拿大做生意(阿尔伯塔省除外)就意味着和酒管局打交道,酒管局既是买家又是卖家。统计数字称,加拿大葡萄酒市场至少有三分之二为进口酒,2006年4月的数据显示,加拿大葡萄酒市场总额超过66亿美元(45.7亿欧元),供货商主要来自澳大利亚、法国和意大利,魁北克人均酒品转摘于中国葡萄酒信息网消费最高,达18升,以红酒为主,多数来自法国,其它省份既喝红酒也喝白葡萄酒。
 
  vinexpo委托英国研究公司iswr做出的调查报告显示,2005-2009年加拿大葡萄酒消费总量达4040万箱,增幅超过22.5%。预计2010-2014年加拿大葡萄酒消费有望增加19%,达4970万箱。相对而言,此期间世界葡萄酒平均消费量只增加3.18%,约27.3亿箱。
 
  2009年,加拿大共进口2900万箱葡萄酒,到2014年,进口量有望增至3500万箱,涨幅超过16%。就葡萄酒消费增长而言,到2014年,加拿大将成为继中国和美国之后的全球第三大葡萄酒消费增长国。vinexpo主席xavier de eizaguirre称,从2005-2014年,加拿大葡萄酒消费增长速度将是全球平均增速的六倍。
 
  加拿大人喜欢进口葡萄酒
 
  温哥华葡萄酒进口商anthony von ml在奥肯纳根谷拥有一座酒厂mission hill,同时经营着mark anthony group葡萄酒进口公司,主要从香槟区、智利、南非和加州进口葡萄酒,因此他非常了解与政府垄断机构打交道的艰难。
 
  von ml说:“我认为加拿大是一个对国际葡萄酒有着非凡兴趣的市场,即使加拿大自己也生产葡萄酒,仍然不会拒绝进口酒,相对而言,澳大利亚人消费的葡萄酒中95%都是国产酒。”
 
  von ml注意到加拿大人对葡萄酒的认识越来越成熟,他们喜欢尝试更多品种风格的葡萄酒,比如南非酒,“国际酿酒商在加拿大市场面临的唯一挑战就是定价,加拿大人不会购买利润很高、特别昂贵的酒。在这里最大的机遇就是即饮市场,因为很多餐馆业主必须从零售渠道购酒,然后以很高的价格出售。”